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十大品牌凈水器在行業發展過程中存在哪些問題

2020-09-07 16:40:34 凈水器網 責任編輯:madara 瀏覽數: 手機訪問:凈水器網
沁園凈水器

沁園凈水器

公司名稱:沁園集團股份有限公司

門店數量:50-100家     基本投資:10萬

每年的凈水產業峰會都會如期舉行,在峰會上也是有許許多多的凈水企業的高層領導和技術師前來參觀,而第三屆中國凈水產業生態峰會在京舉辦,圍繞“責任與行動”的主題開展,討論凈水行業所需要負起的責任和實際要付出的行動,中國家用電器協會、凈水行業專家、凈水品牌商及渠道商齊聚一堂,特別針對凈水器行業發展過程中存在的一些問題進行了探討。浙江沁園水處理科技有限公司銷售總監張賓受邀參會。峰會期間,張賓還接受了多家媒體的采訪,分享了沁園的經驗和對凈水行業的看法。

記者:凈水是一個民生行業,與人們的生活息息相關。近年來,凈水行業發展迅速,眾多小企業紛紛涌入,品牌凈水器也是紛紛被架上了相對競爭的舞臺,這對凈水市場產生了一定的影響。您如何看待這一現象及凈水行業的發展前景?

張賓:凈水行業是一個新興行業,前景廣闊,很多企業看到了這一點,紛紛布局凈水市場,倒是產品質量參差不齊、魚龍混雜,同質化的家用凈水器一而再,再而三的出現,但是經濟在進步,時代在發展,那些紅極一時的凈水器是無法在市場上立足的,經過兩三年的發展,行業進入洗牌期,到時候缺乏核心技術和品牌競爭力的企業將被淘汰出局,只有擁有真正的的高端技術和完善服務的品牌凈水器廠家才能在這個行業一直生存下去。
凈水器品牌
(圖片來源于網絡,侵刪)
 
記者:有數據顯示,目前凈水市場規模已經超過200億,您覺得未來凈水市場會不會有爆發的可能?
張賓:凈水行業也就是在最近三五年才迅速發展起來的,年均增速達到50%,我認為未來五到八年里,市場規模會達到三千至四千億。我對凈水行業的定位是第二個空調行業。目前,空調產品的普及率非常高,但是凈水產品只有5%~8%。我相信,隨著行業的發展,未來五到八年內,凈水產品的普及率會達到80%以上,發展潛力很大。

記者:眾所周知,渠道對企業來說至關重要。這幾年,沁園一直堅持自己的渠道策略,取得了不俗的成績。您能介紹一下沁園的成功之道嗎?

張賓:多年來,沁園一直堅持全渠道策略,實現線上線下同步發展。線上,與國美在線、京東、天貓、淘寶、維品會等電商平臺進行合作,同時還開設了沁園商城,今年年初還啟動了一個O2O的銷售平臺。線下,我們長期跟國美、蘇寧這些大型連鎖賣場進行合作。此外,六年前我們就已經開始開設線下實體專賣店,圍繞自建渠道設立了很多的分銷網點。目前,沁園在全國有近兩萬家分銷網點。全渠道運作奠定了沁園日后的發展基礎,長遠來看,沁園還將繼續堅持全渠道策略。目前在產品線上做了一些區分,接下來還會在消費者的選型、定位和實際銷售策略上進行區分。同時,未來沁園還會引進更多的營銷模式來推動行業的發展。

記者:現在消費者在購買凈水產品時非常關注產品的技術,因此凈水企業的技術將是贏得消費者的重要因素。沁園作為行業的中流砥柱,在新技術的應用中有什么經驗嗎?

張賓:技術方面,沁園會更加關注物聯網和人機交互的技術,包括無線充電技術。這些技術都是未來凈水行業發展的方向,也是我們將要在新產品上運用的技術。這些技術的運用將進一步提升產品品質,更貼近消費者的日常需求。

記者:目前凈水行業有不同的濾膜技術,您怎么看待不同技術的發展前景?

張賓:消費者對濾膜技術并沒有太多的了解,只是對健康的水有需求。但是,大家都在講健康,到底什么樣的水是健康的誰?有些企業宣傳電解水、弱堿性水,有些企業宣傳純凈水,也有企業宣傳礦物質水。我的觀點是,沒有污染、沒有雜質的水才是最健康的水。要想達到這樣的標準的話,我覺得反滲透技術、納濾技術應該是未來發展的方向。

經過對沁園張賓的采訪,我們也知道要在家用凈水器的市場上長期立足,需要的是有一套自己的成功之路,在技術和服務這兩方面充分發揮出自己的優勢,并且在凈水器行業里,需要的是有長遠的目光,能看見和分析出該行業的發展前景是怎樣的,這樣企業、廠家、加盟代理凈水器招商都能在凈水行業越走越遠。
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